Lịch sử OnlyFans

Dòng thời gian các mốc quan trọng

Mười một bước ngoặt trong thập kỷ đầu tiên của nền tảng, từ lúc ra mắt đến kỷ nguyên quy định:

2016 — Thành lập tại London

OnlyFans ra mắt vào tháng 11 năm 2016, được thành lập bởi doanh nhân người Anh Timothy Stokely với sự hỗ trợ của cha ông, Guy Stokely. Tim trước đó đã điều hành một số nền tảng nội dung đăng ký nhỏ hơn nhắm vào khán giả ngách. Đề xuất ban đầu cố ý rộng: một nền tảng đăng ký mà bất kỳ người sáng tạo nào — huấn luyện viên thể hình, đầu bếp, nhạc sĩ hoặc người sáng tạo nội dung người lớn — có thể sử dụng để kiếm tiền từ cơ sở fan mà không phụ thuộc vào doanh thu quảng cáo hoặc phân phối do nền tảng điều khiển.

Mười tám tháng đầu tiên im ắng. Số lượng người sáng tạo dưới ~50.000, và nền tảng hầu như không xuất hiện trên báo chí công nghệ chính thống. Nội dung người lớn được cho phép từ ngày đầu tiên, mà cuối cùng trở thành đặc điểm xác định (và tạo doanh thu) của nền tảng.

2018 — Cổ phần đa số của Fenix International

Vào năm 2018, Fenix International Ltd — một công ty mẹ đăng ký tại Vương quốc Anh do doanh nhân người Mỹ gốc Ukraine Leonid Radvinsky kiểm soát — đã mua lại 75% cổ phần đa số của OnlyFans. Tim Stokely giữ lại lợi ích thiểu số và tiếp tục là CEO cho đến năm 2021.

Thương vụ Fenix là điều khiến doanh thu OnlyFans có thể kiểm toán được ngày nay: là một công ty Vương quốc Anh, Fenix nộp tài khoản hàng năm cho Companies House, vì vậy chúng ta có các con số chắc chắn cho FY2024 ($7.22B doanh thu) thay vì ước tính ngành.

2018-2019 — Tăng trưởng trước đại dịch

Số lượng người sáng tạo tăng trưởng ổn định trong suốt 2018-2019, đạt khoảng 348.000 người sáng tạo vào cuối năm 2019. Thanh toán gộp từ fan đạt $0.27 tỷ vào năm 2019 — đáng kể đối với một startup, nhưng vẫn ngách so với các nền tảng người sáng tạo chính thống như Patreon.

Công thức tăng trưởng của nền tảng đã rõ ràng: chia 80/20 cho người sáng tạo (thuận lợi so với mô hình phân tầng của Patreon), xác minh ID bắt buộc (khiến nó dễ bảo vệ hơn trước các thách thức pháp lý) và chính sách nội dung dễ dãi (xây dựng nguồn cung ở phía người sáng tạo người lớn).

2020 — Sự bùng nổ COVID

Đại dịch COVID-19 đã biến đổi OnlyFans. Phong tỏa diễn ra đúng lúc nền kinh tế người sáng tạo toàn cầu bắt đầu trưởng thành, và ba lực lượng hội tụ: (1) người sáng tạo trên nhiều danh mục mất thu nhập trực tiếp/đối mặt và tìm kiếm các lựa chọn kỹ thuật số, (2) người tiêu dùng có nhiều thời gian và thu nhập khả dụng hơn cho các đăng ký kỹ thuật số, và (3) báo chí chính thống bắt đầu đưa tin về OnlyFans như một câu chuyện kinh tế người sáng tạo thay vì (chỉ) là câu chuyện nội dung người lớn.

Số lượng người sáng tạo từ 348k cuối năm 2019 lên 1,6M cuối năm 2020 — bước nhảy 4,6× trong mười hai tháng. Thanh toán gộp từ fan đi từ $0.27B lên $2.20B (+715%). Đó là mức tăng trưởng một năm dốc nhất trong lịch sử nền tảng, và có thể là mức tăng trưởng một năm dốc nhất của bất kỳ nền tảng người sáng tạo lớn nào được ghi nhận.

Tháng 8 năm 2020 — Tranh cãi Bella Thorne

Vào tháng 8 năm 2020, nữ diễn viên Bella Thorne gia nhập OnlyFans và được báo cáo kiếm được $1 triệu trong 24 giờ và $2 triệu trong tuần đầu tiên. Lần ra mắt là khoảnh khắc báo chí chính thống toàn cầu đầu tiên của nền tảng.

Nhưng việc ra mắt của Thorne cũng gây ra phản ứng tiêu cực ngắn hạn: cô bị cáo buộc tính phí $200 cho người đăng ký vì nội dung PPV mà một số người cho là gây hiểu lầm, dẫn đến tranh chấp hoàn tiền lan ra báo chí. OnlyFans sau đó đã áp dụng giới hạn giá đăng ký và PPV vẫn có hiệu lực đến hôm nay (đăng ký tối đa $49.99/tháng, PPV $50/mục, tiền boa $200).

Tháng 8 năm 2021 — Đảo ngược SFW

Ngày 19 tháng 8 năm 2021, OnlyFans thông báo rằng kể từ ngày 1 tháng 10 năm 2021, nền tảng sẽ cấm nội dung „khiêu dâm rõ ràng". Lý do nêu ra là áp lực từ các nhà xử lý thanh toán (Visa, Mastercard và một số ngân hàng) vì rủi ro danh tiếng.

Phản ứng tức thì và chưa từng có. Người sáng tạo đe dọa rời đi hàng loạt; các đối thủ lớn (Fansly, JustFor.Fans) chuẩn bị các luồng onboarding cho người sáng tạo OnlyFans; báo chí đưa tin tiêu cực đồng đều. Sáu ngày sau, vào ngày 25 tháng 8 năm 2021, OnlyFans đảo ngược thông báo, viện dẫn „đảm bảo từ các đối tác ngân hàng" là lý do.

Đảo ngược không tốn cơ sở người sáng tạo về mặt vật chất và tiết lộ điều quan trọng: đến năm 2021, đòn bẩy xử lý thanh toán của OnlyFans đã đủ lớn để nền tảng có thể chống lại yêu cầu của các nhà xử lý thay vì đầu hàng.

Cuối 2021 — Tim Stokely từ chức

Vào tháng 12 năm 2021, Tim Stokely từ chức CEO và được thay thế bởi Ami Gan, người trước đó đã là Giám đốc Marketing của công ty. Stokely giữ lại cổ phần thiểu số. Quá trình chuyển giao lãnh đạo trùng hợp với sự thay đổi chiến lược có chủ ý: tránh xa khung tăng trưởng bằng mọi giá rõ ràng và hướng tới câu chuyện kinh tế người sáng tạo thông thường hơn, nhấn mạnh tính chuyên nghiệp, xác minh ID và cơ sở hạ tầng hỗ trợ người sáng tạo.

2022-2024 — Làn sóng chính thống

Trong suốt 2022-2024, tăng trưởng của OnlyFans chậm lại về tỷ lệ phần trăm (doanh thu tăng 16%, 19%, 9% tương ứng) nhưng tăng tốc về giá trị tuyệt đối — thêm khoảng $1,5B thanh toán gộp mỗi năm. Câu chuyện lớn hơn của những năm này là nén biên lợi nhuận: doanh thu tiếp tục tăng trưởng nhưng tăng trưởng lợi nhuận chậm lại, báo hiệu chi phí tuân thủ và xử lý đang tăng.

Quỹ đạo biên trước thuế kể câu chuyện: 2,8% năm 2020 (vẫn đang mở rộng) → 9,0% năm 2021 → 9,5% năm 2022 → 9,9% năm 2023 → 9,5% năm 2024. Sự giảm năm 2024 nhỏ nhưng có ý nghĩa — đó là năm đầu tiên doanh thu tăng trưởng nhanh hơn lợi nhuận, chính xác là cách áp lực chi phí quy định trông như thế nào trên báo cáo tài chính.

2025-2026 — Kỷ nguyên quy định

Từ giữa năm 2024 đến năm 2026, bối cảnh quy định trở thành mối quan ngại lớn nhất không liên quan đến doanh thu của nền tảng. Ba con đường quan trọng nhất:

• UK Online Safety Act (thực thi đầy đủ năm 2025) — yêu cầu xác minh tuổi và minh bạch kiểm duyệt nội dung đã được báo hiệu trong hai năm.
• EU Digital Services Act + AVMSD — thực thi nguyên tắc nước xuất xứ, báo cáo minh bạch, cơ chế khiếu nại.
• Luật xác minh tuổi cấp tiểu bang ở Mỹ tại Texas, Utah, Louisiana, Mississippi và các bang khác. OnlyFans đã chọn tuân thủ thay vì chặn địa lý (một số đối thủ đã chọn ngược lại).

Cộng dồn, những điều này thêm chi phí thực sự — và giải thích tại sao tăng trưởng lợi nhuận FY2024 (4%) tụt hậu so với tăng trưởng doanh thu (9%). Gánh nặng quy định là lý do có khả năng nhất khiến FY2025 (dự kiến nộp cuối năm 2026) sẽ tiếp tục sự nén đó.

Các bước ngoặt quan trọng — tóm tắt

Nguồn

• [FENIX-2024] Fenix International Ltd — hồ sơ UK Companies House 2017–2024.
• [REUTERS-2025] Reuters, Bloomberg — đưa tin lịch sử doanh nghiệp.
• [FORBES-2024] Forbes — đưa tin ra mắt Bella Thorne 2020.
• [OFCOM-2025] UK Ofcom — lịch trình thực thi OSA.
• [VARIETY-2024] Variety — đưa tin đảo ngược SFW tháng 8 năm 2021.

Liên quan