Tiết kiệm $1.2 tỷ: Phí 20% của OnlyFans so với 50% của Twitch

Danh tiếng của OnlyFans là một nền tảng thân thiện với nhà sáng tạo thường dựa trên quyền nội dung: nền tảng cho phép những gì hầu hết các nền tảng khác cấm. Nhưng có một chiều thứ hai, ít được bàn đến, quan trọng không kém đối với kinh tế nhà sáng tạo: phí nền tảng của OnlyFans thấp một cách bất thường.

Khoản thu 20% là cố định. Nó áp dụng đồng đều cho thuê bao, mở khóa PPV, tips và DM trả phí, không có phạt theo tầng, không tăng cắt giảm trên các ngưỡng nhất định, và không có phí riêng cho các tính năng "cao cấp". Trong các nền tảng kinh tế nhà sáng tạo lớn, OnlyFans gần với sàn phí nền tảng điển hình hơn là trần. Đó là lợi thế cấu trúc có ý nghĩa — và là lợi thế ngày càng khó để các đối thủ cạnh tranh sánh kịp.

Bối cảnh phí

Đây là phí tiêu đề đầy đủ, với chú thích nhỏ về cấu trúc:

Cột "phí hiệu lực" quan trọng vì tỷ lệ tiêu đề thường định giá thấp chi phí thật. Mức 5% của Patreon trông hấp dẫn nhưng không bao gồm xử lý thanh toán, làm tăng thêm ~4-5 điểm phần trăm. Mức 20% của OnlyFans đã bao gồm xử lý — không có phí riêng cho Stripe hay PayPal trên 20%. So sánh tương đương, khoảng cách giữa OnlyFans và Patreon Premium gần 4 điểm phần trăm hơn là 8 điểm tiêu đề gợi ý.

Vì sao 20% của OnlyFans thấp một cách bất thường cho danh mục của nó

So sánh trực tiếp có thể gây hiểu lầm vì không phải tất cả các nền tảng đều thuộc cùng danh mục. Tập đồng nghiệp liên quan của OnlyFans là "các nền tảng thuê bao nhà sáng tạo có tích hợp PPV / tipping", đó là danh mục hẹp. Trong danh mục đó, 20% của OnlyFans nằm ở đầu thấp hơn:

• Fanvue thu 15% (thấp hơn OnlyFans) nhưng ở quy mô nhỏ hơn nhiều và thanh khoản PPV hạn chế.
• Loyalfans thu 20% (giống OnlyFans) nhưng với cơ sở fan nhỏ hơn đáng kể.
• FanFix thu 20% (giống).
• JustForFans thu 30%.
• Fansly thu 20% (giống OnlyFans, và được định vị rõ ràng để khớp).

Mức 20% đã hiệu lực trở thành tiêu chuẩn de facto cho các nền tảng nhà sáng tạo nội dung người lớn — và tiêu chuẩn đó tồn tại vì OnlyFans đã đặt nó. Các nền tảng theo sau phần lớn đã khớp. 15% của Fanvue là vị thế marketing ngoại lệ khó tồn tại ở quy mô; vận hành nền tảng nội dung người lớn với mức thu gộp 15% để lại ít biên cho các chi phí tuân thủ, xác minh độ tuổi, gian lận thanh toán và kiểm duyệt nội dung mà danh mục đòi hỏi.

Tham chiếu Twitch là điều quan trọng nhất

Đối với đưa tin truyền thông và bối cảnh nhà báo, so sánh sạch sẽ nhất không phải với các nền tảng nội dung người lớn khác (hầu hết đều khớp 20% của OnlyFans) mà với các nền tảng nhà sáng tạo chính thống lớn. So sánh với Twitch là so sánh khiến rõ ràng mức thu 20% bất thường thế nào:

Một streamer Twitch kiếm $100 doanh thu sub giữ $50. Một nhà sáng tạo OnlyFans kiếm $100 doanh thu sub giữ $80. Đó là 60% phần giữ lại lớn hơn cho nhà sáng tạo. Hai nền tảng không thể so sánh trực tiếp về nội dung, khán giả hoặc hồ sơ rủi ro — nhưng cả hai đều là "nền tảng thuê bao nhà sáng tạo", và chi phí ở trên Twitch thật sự cao hơn xét thuần về phí nền tảng.

Khoản chênh lệch $1.2 tỷ có nghĩa là gì

OnlyFans đã xử lý $7.84 tỷ tổng thanh toán từ người hâm mộ trong tài khóa 2025 và giữ lại $1.55 tỷ làm doanh thu nền tảng — mức thu hiệu dụng 19,8%; nhà sáng tạo nhận được $6.29 tỷ. Theo tỷ lệ chia cố định kiểu Twitch 50%, nhà sáng tạo sẽ chỉ nhận được $3.92 tỷ, một khoảng cách $2.4 tỷ. Tuy nhiên cấu trúc của Twitch không cố định: 50% áp dụng cho thuê bao, trong khi bits (sản phẩm giống tiền boa của họ) để lại cho nhà sáng tạo khoảng 70%. Khi tính trọng số hai tỷ lệ này theo cơ cấu tài khóa 2025 đã kiểm toán — 27% thuê bao ($2.11 tỷ trong thanh toán từ người hâm mộ) và 73% pay-per-view, tiền boa và tin nhắn ($5.73 tỷ) — phần giữ lại giả định của nhà sáng tạo là $5.07 tỷ. "Thặng dư nhà sáng tạo" $1.2 tỷ là chênh lệch giữa $6.29 tỷ thực tế và con số phản chứng pha trộn đó:

Thặng dư đó có hiệu ứng cộng dồn vượt xa giá trị đô la từng dòng. Ở mức thu 20%, nhà sáng tạo tầng giữa trong khung sub $10-$50 thu thuần đủ để duy trì sản xuất nội dung. Ở mức thu giả định 50%, một nửa dân số nhà sáng tạo đang hoạt động hiện nay sẽ không hòa vốn về chi phí sản xuất, sẽ rời nền tảng, và sẽ không được thay thế (phí 50% tự nó sẽ ức chế đăng ký mới). Phí nền tảng, trên thực tế, là một trong những cơ chế cổng quyết định loại kinh tế nhà sáng tạo nào nền tảng có thể duy trì.

Vì sao các nền tảng khác thu nhiều hơn

Các nền tảng chính thống không tùy tiện quyết định thu 45-50%. Mỗi nền tảng có lý do chi phí cấu trúc:

Twitch: băng thông và khám phá

Twitch lưu trữ video trực tiếp ở quy mô lớn, đây là loại nội dung tốn băng thông nhất trên internet tiêu dùng. Mức thu 50% cũng tài trợ "bề mặt khám phá" của Twitch — thuật toán đề xuất, các trang duyệt và chương trình đối tác — là giá trị chính Twitch cung cấp trên những gì một nhà sáng tạo có thể tự làm trên nền tảng riêng. OnlyFans làm điều này ít hơn nhiều (các bề mặt khám phá của họ bị giới hạn có chủ ý), và yêu cầu băng thông thấp hơn của nội dung ảnh và video ngắn giữ chi phí mỗi nhà sáng tạo của nền tảng thấp hơn.

YouTube: phức tạp thị trường quảng cáo

45% của YouTube đến từ việc chạy đấu giá quảng cáo, trả lương cho đội ngũ bán hàng của Google, và hấp thụ rủi ro tồn kho. Phí nền tảng theo nghĩa thực sự là "phí dịch vụ" để trở thành hoạt động bán quảng cáo truyền thông lớn nhất thế giới. OnlyFans không chạy quảng cáo, vì vậy các chi phí tương đương không tồn tại.

Cameo: rủi ro mỗi giao dịch

25% của Cameo phản ánh ma sát giao dịch và gánh nặng dịch vụ khách hàng cao hơn của đặt video cá nhân do người nổi tiếng dẫn dắt. Chi phí hỗ trợ khách hàng trên mỗi đô la doanh thu cao hơn về mặt cấu trúc so với các nền tảng thuê bao.

Phí như động cơ tăng trưởng

Một trong những hiệu ứng ít được đánh giá cao của mức thu 20% của OnlyFans là vai trò như cơ chế giữ chân nhà sáng tạo. Việc nhà sáng tạo rời khỏi nền tảng — sang Fanvue, Fansly, hoặc tự lưu trữ — hiếm gặp về mặt tuyệt đối. Theo giai thoại và trong dữ liệu panel agency của chúng tôi, tỷ lệ rời bỏ của nhà sáng tạo tầng giữa và đỉnh đã thành danh dưới 5% hàng năm. Một lý do: chi phí tài chính của việc di chuyển là có thật, và khoản tiết kiệm phí bù đắp ở nơi khác nhỏ. 15% của Fanvue thấp hơn 5 điểm phần trăm, đó là sự khác biệt giữa $80 và $85 trên sub $100 — không đủ để vượt qua mất mát tính liên tục của khán giả, lịch sử thanh toán, hoặc sự quen thuộc với nền tảng.

Tuy nhiên, động lực rời bỏ thấp đó là mong manh. Nếu OnlyFans tăng mức thu lên 25% hoặc 30% — đã được đồn thổi không liên tục — thì phép tính thay đổi. Các nhà sáng tạo top 0,1% sẽ không di chuyển (họ kiếm quá nhiều), nhưng tầng giữa sẽ. Mức phí về mặt cấu trúc là trần cho sức mạnh định giá của nền tảng.

Dự báo cho năm 2027

• OnlyFans sẽ không tăng phí. Dù có những đồn thổi hàng quý, mức 20% đã ăn sâu vào định vị cạnh tranh của nền tảng. Bất kỳ sự tăng nào cũng sẽ kích hoạt dòng chảy nhà sáng tạo có thể đo lường và sẽ bị đảo ngược trong 12 tháng. Khóa chặt: cấu trúc.
• Twitch sẽ giảm phí cho streamer hàng đầu. Đã một phần — tầng đối tác 70/30 tồn tại. Sẽ trở nên tích cực hơn khi Twitch cạnh tranh streamer có khả năng đào thoát sang YouTube Live cao nhất. Sàn ~40% vào năm 2027.
• YouTube sẽ giới thiệu sản phẩm "thuê bao nhà sáng tạo" với phí 20-25%. Nhắm vào danh mục của OnlyFans và mảng chồng lấn SFW Patreon. Sẽ không bao gồm nội dung người lớn. Sẽ gặp khó khăn để có được sức hút đối với các nền tảng đã thành danh.
• 15% của Fanvue không bền vững. Biên không hỗ trợ tuân thủ + thanh toán ở quy mô. Hoặc tăng lên 20% hoặc không đạt được thanh khoản quy mô OnlyFans vào giữa năm 2027.
• Cuộc tranh luận về "sàn phí kinh tế nhà sáng tạo" sẽ trở thành chuyện quy định. EU DSA và quy định kế tiếp ở Anh sẽ xem xét việc tiết lộ phí nền tảng. Tính minh bạch bắt buộc về tỷ lệ thu có khả năng vào cuối năm 2027.

Phương pháp

Số liệu phí nền tảng sử dụng tỷ lệ công bố của từng nền tảng tính đến Q1 2025:

• Tỷ lệ tiêu đề là từ tài liệu chính sách nhà sáng tạo chính thức của từng nền tảng. Trường hợp có nhiều tầng (ví dụ Patreon Lite/Pro/Premium), cả hai điểm cuối được liệt kê.
• Tỷ lệ hiệu lực cộng thêm phí xử lý thanh toán khi chúng được tính riêng. Stripe ở mức ~3% là bộ xử lý giả định cho các nền tảng không gộp.
• Thặng dư nhà sáng tạo $1.2 tỷ được tính trên các báo cáo tài khóa 2025 đã kiểm toán: tổng thanh toán từ người hâm mộ $7.84 tỷ, trong đó thuê bao $2.11 tỷ (27% — suy ra từ doanh thu thuê bao $422 triệu ở mức phí 20%) và pay-per-view, tiền boa và tin nhắn $5.73 tỷ (73%). Tham chiếu Twitch: 50% trên thuê bao, 30% trên bits. Phần giữ lại giả định của nhà sáng tạo = $2.11 tỷ × 0,50 + $5.73 tỷ × 0,70 = $5.07 tỷ; phần giữ lại thực tế = $7.84 tỷ − $1.55 tỷ = $6.29 tỷ; thặng dư = $1.22 tỷ. So với tỷ lệ chia cố định 50%, khoảng cách sẽ là $2.37 tỷ. Phiên bản trang này trước tài khóa 2025 đã báo cáo $1.4 tỷ theo số liệu tài khóa 2024 với hỗn hợp giả định ~70% sub / ~25% PPV / ~5% tip; tỷ lệ 27/73 đã kiểm toán làm giảm thặng dư vì phần lớn hỗn hợp nằm ở mức bits thấp hơn của Twitch. Xem trang phương pháp để có phép tính đầy đủ.
• Số liệu OnlyFans tài khóa 2024 là từ hồ sơ Companies House của Fenix International, chuẩn hóa sang USD.

Phí nền tảng có thể thay đổi. Chúng tôi cập nhật bảng này hàng quý; xem tổng quan chỉ số để có chỉ số so sánh phí trực tiếp.

Nghiên cứu liên quan