Tóm tắt doanh thu
- $7.84B FY2025 thanh toán gộp từ người hâm mộ — con số lớn nhất trong một năm trong lịch sử nền tảng (+9% so với $7.22B của FY2024)
- +9% YoY so với $6.63B năm 2023
- +2.574% qua 5 năm (từ $0.27B năm 2019)
- $6.29B thanh toán cho người sáng tạo (80%) · $1.55B ròng nền tảng (20%)
- Được kiểm toán bởi kiểm toán viên bên ngoài qua hồ sơ nộp tại UK Companies House
Số liệu doanh thu FY2025
Công ty mẹ của OnlyFans Fenix International Ltd đã báo cáo $7.84 tỷ thanh toán gộp từ người hâm mộ ("gross site volume") cho năm tài chính 2025 (mười hai tháng kết thúc ngày 30 tháng 11 năm 2025). Đó là tổng giá trị của các gói đăng ký, doanh số pay-per-view, tiền tip và tin nhắn trực tiếp được xử lý trước bất kỳ khoản khấu trừ nào. Đây là mức tăng 9% so với $7.22B của FY2024, mà bản thân nó cũng tăng 9% so với $6.63B của FY2023. Cơ cấu doanh thu đã dịch chuyển: doanh thu nền tảng từ đăng ký giảm 10% xuống $422M trong khi pay-per-view, tiền tip và tin nhắn tăng 20% lên $1.13B.
Quỹ đạo doanh thu 2019–2024
Thanh toán gộp từ người hâm mộ OnlyFans hàng năm
| Năm | Thanh toán gộp từ người hâm mộ | Tăng trưởng YoY |
|---|---|---|
| 2019 | $0.27B | — |
| 2020 | $2.20B | +715% |
| 2021 | $4.80B | +118% |
| 2022 | $5.55B | +16% |
| 2023 | $6.63B | +19% |
| 2024 | $7.22B | +9% |
| 2025 | $7.84B | +9% |
Tại sao tăng trưởng YoY chậm lại
Ba mẫu hình hiện rõ trong quỹ đạo YoY:
- 2020: +715% — hiệu ứng COVID-19. Phong tỏa + dịch chuyển người sáng tạo đã tạo ra cú nhảy vọt một năm dốc nhất trong lịch sử nền tảng.
- 2021–2023: 16–118% — mở rộng quy mô bền vững. Mỗi năm thêm $0.7B–$1.1B về số tuyệt đối.
- 2024: +9% — năm đầu tiên có tăng trưởng một chữ số. Thị trường đang trưởng thành; nền tảng không còn ở chế độ tạo danh mục thuần túy.
Cách $7.84B được phân chia
- $6.29B (80%) → thanh toán cho người sáng tạo theo cơ chế chia phẳng 80/20 của nền tảng
- $1.55B (20%) → doanh thu ròng nền tảng (Fenix International) — $422M từ đăng ký, $1.13B từ pay-per-view, tiền tip và tin nhắn
- Trong số $1.55B đó, $715M rơi vào lợi nhuận trước thuế (9,1% trên tổng thanh toán từ fan, 46% trên doanh thu nền tảng)
$838M còn lại giữa doanh thu ròng và lợi nhuận trước thuế bao gồm $599M chi phí bán hàng (xử lý thanh toán, lưu trữ, kiểm duyệt) và $245M chi phí quản lý, trừ đi $6M thu nhập lãi. Cơ sở chi phí đó đã tăng nhanh hơn doanh thu trong FY2024 và một lần nữa trong FY2025 — riêng chi phí quản lý đã tăng 24%.
so với các nền tảng người sáng tạo cạnh tranh
| Nền tảng | Doanh thu hàng năm | Có kiểm toán không? |
|---|---|---|
| OnlyFans | $7.84B (2025) | Có (UK) |
| Patreon | ~$300M (ước tính) | Không |
| Twitch | ~$2B (phân khúc Amazon) | Có (công ty mẹ) |
| Substack | ~$45M (ước tính) | Không |
| Fansly | Không tiết lộ | Không |
Số liệu so sánh cho các nền tảng không phải OnlyFans là ước tính.
Doanh thu trên mỗi người hâm mộ và trên mỗi người sáng tạo
Hai con số phái sinh mà tiêu đề $7.84B không trực tiếp hiển thị:
- Doanh thu trên mỗi tài khoản người hâm mộ tích lũy: $7.84B ÷ 437,1M = ~$17.94/năm (~$1.49/tháng). Đó là mẫu số tài khoản tích lũy, vì vậy con số thực tế trên mỗi người hâm mộ hoạt động cao hơn đáng kể — có thể 3–5× xét đến tỷ lệ tài khoản không hoạt động điển hình trên các nền tảng đăng ký.
- Doanh thu trên mỗi tài khoản người sáng tạo: $7.84B ÷ 5,063M = ~$1.549/năm về phía người sáng tạo. Sau khi chia 80/20, điều đó tương đương ~$1.242/năm thanh toán trung bình cho người sáng tạo — khớp với mức thu nhập trung bình chính thức của người sáng tạo theo báo cáo FY2025 đã kiểm toán (FY2024: $1.253). Như được thảo luận trên trang thu nhập trung bình, trung vị nằm thấp hơn nhiều so với trung bình này (~$180/năm) do phân phối luật lũy thừa dốc.
Những con số phái sinh này quan trọng vì chúng cho phép kiểm tra chéo tiêu đề với các mẫu số thay thế. Nếu một hồ sơ nộp trong tương lai cho thấy thanh toán gộp từ người hâm mộ tăng 10% nhưng doanh thu trên mỗi người hâm mộ giữ nguyên, điều đó sẽ báo hiệu sự tăng trưởng thuần túy về khối lượng tài khoản mà không có sự gia tăng tiền tệ hóa trên mỗi người hâm mộ — một câu chuyện khác với „nền tảng đang tiền tệ hóa người hâm mộ hiện có một cách mạnh mẽ hơn".
Tập trung doanh thu theo khu vực
Fenix không công bố doanh thu theo quốc gia, nhưng việc tham chiếu chéo giữa thị phần lưu lượng truy cập (Similarweb) và ước tính khối lượng thanh toán (Sensor Tower) cho phép chúng tôi xấp xỉ $7.84B đến từ đâu:
| Khu vực | Thị phần FY2024 ước tính | USD xấp xỉ |
|---|---|---|
| Hoa Kỳ | ~40% | ~$2.89B |
| Châu Âu (bao gồm UK) | ~25% | ~$1.81B |
| Mỹ Latinh | ~12% | ~$870M |
| Các nước nói tiếng Anh khác (CA, AU, NZ) | ~9% | ~$650M |
| Châu Á-Thái Bình Dương | ~7% | ~$505M |
| Khác / không xác định | ~7% | ~$505M |
Phân chia khu vực là các ước tính tam giác từ dữ liệu thị phần lưu lượng + ước tính khối lượng thanh toán. Thị phần Hoa Kỳ được tính trọng số cao hơn một chút so với thị phần lưu lượng vì ARPU trên mỗi người hâm mộ chạy cao hơn ở các thị trường đăng ký trưởng thành.
Cách đọc cấu trúc: Hoa Kỳ được đại diện quá mức về doanh thu (40% doanh thu so với 49% lưu lượng) vì mối quan hệ chạy qua việc nén ARPU ở các thị trường trưởng thành có khối lượng cao hơn. Ngược lại, Mỹ Latinh bị đại diện không đầy đủ về chi tiêu tuyệt đối mặc dù tăng trưởng nhanh nhất về khối lượng — Ý (+24% YoY) và Tây Ban Nha (+26%) là sự bù đắp cấu trúc ở phía châu Âu.
Nguồn
- [FENIX-2025] Fenix International Ltd — hồ sơ kiểm toán UK Companies House FY2025 (công bố 27 tháng 9 năm 2026); FY2024 dùng làm so sánh.
- [FENIX-PRIOR] Fenix International Ltd — hồ sơ năm tài chính trước (2019–2023).