ประวัติศาสตร์ส่วนใหญ่ของ OnlyFans DM ได้เป็นช่องทางการสร้างรายได้ที่สำคัญที่สุด ของแพลตฟอร์มสำหรับทุกคนยกเว้นชั้นคนดัง DM ขับเคลื่อนการปลดล็อก PPV การซื้อทิป คำขอเนื้อหาตามสั่ง และการสมัครซ้ำ ครีเอเตอร์ชั้นกลางที่มั่นคงที่มีการปฏิบัติ DM อย่างกระตือรือร้นสามารถเปลี่ยน 30-40% ของรายได้รายเดือนผ่านการส่งข้อความ ตรงกับแฟน โมเดลนั้นตอนนี้อยู่ภายใต้แรงกดดันเชิงโครงสร้างอย่างจริงจัง
จากแผง 24 เดือนของเรา อัตราการตอบ DM ของ OnlyFans เฉลี่ย — เปอร์เซ็นต์ของ DM ที่เปิดที่ได้รับการตอบกลับจากแฟน — ตกจาก 67% ใน Q1 2023 เหลือ 38% ใน Q1 2025 เมตริกที่อยู่ใกล้เคียงทุกตัวเคลื่อนไปในทิศทาง เดียวกัน การแปลงจาก DM เป็นการซื้อลดครึ่ง เวลาตอบเฉลี่ยของครีเอเตอร์ยาวขึ้น หกเท่า อัตราการเปิด mass-DM ตกจาก 41% เหลือ 19% ช่องทาง DM ไม่ได้ตายไป แต่ มีผลผลิตน้อยลงอย่างวัดได้เทียบกับสองปีก่อน — และวิถียังคงชี้ลง
ข้อมูลแสดงอะไรจริงๆ
ชุดเต็มของเมตริกช่องทาง DM ในหน้าต่างเดียวกัน:
| เมตริก | Q1 2023 | Q1 2024 | Q1 2025 | การเปลี่ยน 24 เดือน |
|---|---|---|---|---|
| อัตราการตอบ DM (เปิด → ตอบ) | 67% | 52% | 38% | −43% สัมพัทธ์ |
| การแปลง DM-เป็นการซื้อ | 12% | 9% | 6% | −50% สัมพัทธ์ |
| เวลาตอบเฉลี่ยของครีเอเตอร์ | 8 นาที | 21 นาที | 47 นาที | +488% |
| อัตราการเปิด Mass-DM | 41% | 28% | 19% | −54% สัมพัทธ์ |
| DM เฉลี่ยที่ส่งต่อแฟนต่อเดือน | 3.8 | 5.2 | 7.1 | +87% |
| การปลดล็อก PPV เฉลี่ยต่อแฟนต่อเดือน | 2.4 | 1.9 | 1.3 | −46% |
อ่านสองแถวสุดท้ายร่วมกัน: ครีเอเตอร์กำลังส่ง DM ต่อแฟนเกือบสองเท่าของเมื่อ สองปีก่อน ในขณะที่แฟนซื้อผ่าน DM ประมาณครึ่งหนึ่ง ช่องทางกำลังถูกท่วมด้วย ปริมาณขาออกในขณะที่พื้นผิวการตอบสนองหดตัว นั่นคือโปรไฟล์ตำราเรียนของช่องทาง การตลาดที่อิ่มตัว
สามสาเหตุ
เราสามารถแยกแยะสาเหตุที่ชัดเจนและบวกกันสามประการสำหรับการลดลงของ DM แต่ละ สาเหตุโดยลำพังรับผิดชอบส่วนที่วัดได้ของการลดลง; การผสมผสานคือสิ่งที่ทำให้ วิถีชันเช่นนั้น
1. ความอิ่มตัวของบอต AI
แฟนกำลังสันนิษฐานมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าครีเอเตอร์ที่ปลายอีกด้านของ DM เป็นบอตหรือ ทีมผู้ดำเนินการแชท ไม่ว่าจะเป็นจริงหรือไม่ส่วนแบ่ง ครีเอเตอร์ AI อยู่ที่ประมาณ 12% ของบัญชีที่ใช้งาน และเครื่องมือแชทที่ช่วยเหลือโดย AI ถูกใช้โดยประมาณ 30-40% ของชั้นกลาง ทั้งสองประชากรส่ง DM ที่อ่านเหมือนแม่พิมพ์ มีสคริปต์ หรือ „ไม่ใช่คนจริง“ ในแง่อื่น — และความสงสัยนั้นซึมเข้าไปในวิธีที่ แฟนปฏิบัติต่อ DM ขาเข้าทั้งหมด รวมถึงจากครีเอเตอร์ที่เป็นมนุษย์ อย่างแท้จริง ต้นทุนถูกแบกอย่างไม่สมส่วนโดยครีเอเตอร์ที่ไม่ได้ใช้แชท AI ซึ่งกำลังแข่งขันกับสมมติฐานว่าพวกเขาเป็น
2. การสมัครเกินของแฟน
แฟนเฉลี่ยในปี 2025 สมัคร ครีเอเตอร์ 14 ราย เทียบกับเฉลี่ย 8 ในปี 2023 คณิตศาสตร์ของความสนใจ DM ง่าย: แฟนที่มีการสมัคร 14 รายได้รับ DM ประมาณ 25-30 รายต่อวันจากครีเอเตอร์ เกือบทั้งหมดรวมการกระตุ้นการปลดล็อก ที่กั้นด้วยการชำระเงินหรือคำขอทิป งบประมาณความสนใจของแฟนไม่ได้เติบโตในสัดส่วน DM ใดที่ได้รับการตอบกลับคือ DM ที่จับแฟนในหน้าต่าง ~15 นาทีเมื่อพวกเขาเลื่อน ข้อความจริงๆ — และที่เหลือถูกเลื่อนผ่าน ทำเครื่องหมายว่าอ่าน หรือปัดทิ้ง
3. ผลกระทบความแปลกใหม่ที่ลดลง
ในปี 2022-2023 mass-DM ส่วนตัว („หวี ฉันคิดถึงเธออยู่ ได้ดูเนื้อหา ใหม่ของฉันยัง?“) แปลกใหม่พอที่จะรู้สึกเป็นส่วนตัว ภายในปี 2025 แฟนได้ เห็นแม่พิมพ์เดียวกันพันครั้ง ผลกระทบความแปลกใหม่ที่ขับเคลื่อนเกม mass-DM ในระยะแรกได้หมดสิ้นเกือบสมบูรณ์ Mass DM ยังคงใช้ได้ — แต่ที่ประมาณครึ่งหนึ่ง ของอัตราการแปลงของ DM ส่วนตัว ในที่ที่พวกมันเคยอยู่ที่ประมาณ 70%
อะไรที่ยังใช้ได้
ช่องทาง DM ยังไม่ตาย มันมีผลผลิตน้อยลงเชิงโครงสร้างกว่าที่เคย แต่ยังคงเป็น พื้นผิวการสร้างรายได้โดยตรงที่ให้ผลตอบแทนสูงที่สุดสำหรับครีเอเตอร์ชั้นกลาง สามรูปแบบกำลังทำผลงานเหนือการลดลงทั่วแพลตฟอร์มอย่างเห็นได้ชัด:
หน้าต่างจังหวะเวลา
ครีเอเตอร์ที่ส่ง DM ในหน้าต่างการมีส่วนร่วมสูงสุดของแฟน (ปรับตามตำแหน่งทาง ภูมิศาสตร์ ด้วยความเอียงไปทางเขตเวลาตอนเย็น) เห็นอัตราการตอบ 2.1 เท่าของ ครีเอเตอร์ที่ส่ง DM ในเวลาตามอำเภอใจ หน้าต่างสูงสุดแคบกว่าในปี 2023 — กระจุกตัว ในช่วง 7-10 น. เวลาท้องถิ่น — แต่ยังคงมีอยู่
การปรับให้เป็นส่วนตัวที่เป็นส่วนตัวจริงๆ
DM ที่อ้างถึงการซื้อก่อนหน้าของแฟน วันครบรอบการสมัคร หรือความชอบที่ระบุ แปลงที่อัตรา 2.8 เท่าของ mass-DM ที่เทียบเท่า สำคัญที่สุด นี่คือการปรับให้ เป็นส่วนตัวจริงๆ — การอ้างถึงพฤติกรรมในอดีตที่เฉพาะเจาะจง — ไม่ใช่การปรับให้เป็นส่วนตัวจำลองที่เย็บด้วย AI ที่แฟนตอนนี้สังเกตได้ง่าย ครีเอเตอร์ที่ลงทุนในพฤติกรรม CRM ที่แท้จริงต่อ 30% บนสุดของแฟนของพวกเขา สกัดเงินต่อแฟนได้มากกว่าอย่างมีนัยสำคัญ
บันทึกเสียง
DM บันทึกเสียงมีอัตราการตอบ 51% ในกลุ่มย่อยรายไตรมาสล่าสุดของเรา — เทียบกับ 38% สำหรับ DM ข้อความเท่านั้น บันทึกเสียงปลอมยากเชิงปฏิบัติการกว่าข้อความ และแฟนปฏิบัติกับพวกมันเป็นการสื่อสารสัญญาณสูง ต้นทุนคือพวกมันส่งที่ขนาดใหญ่ ได้ยากขึ้น; ประโยชน์คือที่ส่งได้รับการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้นอย่างมาก
นัยสำหรับชั้นกลาง
การลดลงของ DM กระทบชั้นกลางหนักที่สุด ครีเอเตอร์ชั้นสูง (1% บนสุด) โดยทั่วไป มีทีมจัดการแชทมืออาชีพที่สามารถรักษาการปรับให้เป็นส่วนตัวที่ขนาดใหญ่ — และ แฟนของพวกเขาตอบสนองมากขึ้นตั้งแต่แรก เพราะมูลค่าที่รับรู้ของการมีส่วนร่วมกับ ครีเอเตอร์ „จริง“ ระดับสูงสูงกว่า 50% ล่างของครีเอเตอร์ไม่มีแฟน พอที่จะให้ช่องทาง DM มีความสำคัญมากในทางใดทางหนึ่ง มันคือชั้นกลาง — ช่วงสมัคร $10-$50 ที่ DM เคยขับเคลื่อน 30-40% ของรายได้ — ที่ถูกทำลายเชิงโครงสร้างโดย การลดลงของช่องทาง
ผลกระทบของชั้นกลางเสริมเรื่องราวที่กว้างขึ้นที่บันทึกใน การวิเคราะห์การล่มสลายของชั้นกลาง ของเรา: ช่วงครีเอเตอร์ที่เปิดเผยมากที่สุดต่อการลดลงของ DM เป็นช่วงเดียวกัน ที่กำลังเสียพื้นต่อการแข่งขัน AI ที่ได้รับผลกระทบมากที่สุดจากการสมัครเกินของแฟน และมีอัตรากำไรการผลิตบางที่สุดในการดูดซับการสูญเสียการแปลง การเสื่อมของช่องทาง DM ไม่ใช่ปัญหาแยก; เป็นหนึ่งในกลไกเชิงโครงสร้างที่เศรษฐศาสตร์ครีเอเตอร์ชั้นกลาง กำลังกัดกร่อน
สิ่งที่แพลตฟอร์มสามารถทำได้
OnlyFans มีเครื่องมือที่ใช้ได้ซึ่งแพลตฟอร์มอื่นๆ ในสถานการณ์ที่คล้ายกันได้ นำไปใช้:
- ป้าย UI ที่แยกบอต เครื่องหมายมนุษย์ที่ตรวจสอบหรือต่อต้านการทำงานอัตโนมัติบนผู้ส่ง DM WhatsApp Business และ Twitter/X ใช้รุ่นของสิ่งนี้ แรงเสียดทานคือการส่งสัญญาณเหนือสถานะครีเอเตอร์ที่ตรวจสอบที่มีอยู่; การยกระดับจะมีความหมาย
- การจำกัดอัตราปริมาณ DM จำกัด DM ขาออกต่อครีเอเตอร์ต่อวันเพื่อกดปัญหาความอิ่มตัวของบอต/AI ที่แหล่งกำเนิด ยากในเชิงการเมือง — จะกระทบครีเอเตอร์ที่ใช้เครื่องมือแชท AI ที่ถูกต้องตามกฎหมาย — แต่จะจัดการโดยตรงกับหนึ่งในสามกลไกขับเคลื่อน
- การจัดอันดับตามใบรับและการมีส่วนร่วม ผิว DM จากแฟนที่ตอบกระตือรือร้นและลดอันดับ DM จากครีเอเตอร์ที่มีปริมาณขาออกสูงแต่อัตราการตอบต่ำ ใกล้กับสิ่งที่ Instagram และ Twitter ทำกับการจัดอันดับฟีด
ไม่มีสิ่งใดในนี้ใกล้จะเกิดขึ้น แต่ทั้งหมดเป็นไปได้ แพลตฟอร์มมีผลประโยชน์ด้าน รายได้โดยตรงในการปกป้องช่องทาง DM: การสูญเสียครีเอเตอร์ชั้นกลางแปลเป็นการ บีบรายได้ทั่วแพลตฟอร์ม
การคาดการณ์สำหรับปี 2026 และ 2027
- อัตราการตอบ DM จะคงที่ระหว่าง 30-35% ในปลายปี 2026 อัตราการลดลงได้ชะลอตัวในต้นปี 2025 (การตกไตรมาสต่อไตรมาสที่เล็กลง) พื้นกำลังใกล้เข้ามาเมื่อกลุ่มย่อยแฟนที่มีอัตราการตอบต่ำที่สุดหยุดเข้าร่วมใน DM โดยสิ้นเชิง ประมาณการพื้น: 30%
- การนำบันทึกเสียงมาใช้จะกลายเป็นคูป้องกันชั้นบน ครีเอเตอร์ที่ไม่เปลี่ยนเป็นบันทึกเสียงสำหรับการปรับให้เป็นส่วนตัวของแฟนชั้นบนจะเสียส่วนแบ่ง คาด 50%+ ของครีเอเตอร์ชั้นสูงส่งบันทึกเสียงที่ปริมาณที่มีความหมายภายในกลางปี 2026
- การแทรกแซงฝั่งแพลตฟอร์มภายในกลางปี 2027 การผสมบางอย่างของป้ายบอต การจำกัดอัตรา หรือการจัดอันดับ DM แรงกดดันทางการเมืองภายใน OnlyFans เป็นของจริง — การลดลงของ DM ตอนนี้มองเห็นได้ในเมตริกรายได้ต่อครีเอเตอร์ที่ใช้งาน
- แชท AI จะแยกต่อไป ระดับ 1 จะเป็นผู้ช่วยแชท AI ที่ตรวจจับไม่ได้; ระดับ 2 จะเป็นบอตแม่พิมพ์ข้อความที่ชัดเจน ตลาดจะแยกความแตกต่างระหว่างพวกเขามากขึ้น และเฉพาะระดับ 1 เท่านั้นที่จะรักษาอัตราการแปลง DM
- พรีเมียม „ครีเอเตอร์มนุษย์จริง“ จะกลายเป็นชัดเจน ครีเอเตอร์บางรายจะเริ่มทำการตลาด „ฉันอ่านและตอบทุก DM ด้วยตนเอง“ เป็นความแตกต่างอย่างกระตือรือร้น คาดสิ่งนี้จะกลายเป็นหมวดหมู่ภายในสิ้นปี 2026
วิธีการ
ตัวเลขช่องทาง DM รวมแหล่งข้อมูลสามแหล่ง:
- แผงแพลตฟอร์ม DM ของเอเจนซี่ — บริษัทจัดการครีเอเตอร์สามแห่งแชร์ข้อมูลการส่งและการตอบ DM ที่เป็นนิรนามครอบคลุมครีเอเตอร์ที่ใช้งานประมาณ 12,000 ราย ข้อมูลเอเจนซี่เป็นแหล่งหลักสำหรับวิถีอัตราการตอบ
- การรวมการวิเคราะห์ในแอป — เครื่องมือการกำหนดการและการจัดการแชทของบุคคลที่สามที่ผสานกับ OnlyFans มีส่วนสนับสนุนข้อมูลอัตราการมีส่วนร่วมรวมครอบคลุมครีเอเตอร์ชั้นกลางประมาณ 3,200 ราย ใช้เพื่อตรวจสอบข้ามอัตราการตอบของแผงเอเจนซี่
- การติดตามกลุ่มย่อยฝั่งแฟน — ข้อมูลแผงด้านแฟนที่เป็นนิรนามเกี่ยวกับจำนวนการสมัครและการมีส่วนร่วม DM ทำให้ตัวเลข „จำนวนสมัครเฉลี่ยต่อแฟน“ (8 → 14 ในหน้าต่างของเรา) เป็นไปได้
อัตราการตอบกำหนดเป็น (DM เปิดโดยแฟนและได้รับการตอบจากแฟนภายใน 7 วัน) / (DM เปิดโดยแฟน) การแปลง DM-เป็นการซื้อคือ (การปลดล็อก PPV ที่มาจากการแตะ ผ่าน DM) / (DM ที่ส่ง) อัตราการเปิด mass-DM คือการเปิด / การส่งบน DM สไตล์ออกอากาศ (กำหนดเป็น DM ที่ส่งถึงแฟน ≥50 รายพร้อมกัน) เวลาตอบคือเวลา ที่ผ่านไปมัธยฐานจาก DM ที่แฟนได้รับถึง DM ที่ครีเอเตอร์ตอบ โดยมีเงื่อนไข ว่ามีการตอบเกิดขึ้น
ตัวเลขทั้งหมดอิงตามกลุ่มย่อยครีเอเตอร์ชั้นกลาง (ช่วงสมัคร $10-$50) ซึ่งเป็น ส่วนที่ช่องทาง DM สำคัญที่สุด เมตริก DM ของชั้นสูง (1% บนสุด) ลดลงด้วยมาร์จิ้น ที่เล็กกว่า (~25% การลดลงสัมพัทธ์ในอัตราการตอบ) และรายงานแยกในข้อมูลย่อย ของแผงเอเจนซี่ ดู หน้าวิธีการแบบเต็ม สำหรับรายละเอียด