在 OnlyFans 历史的大部分时间里,DM 一直是平台最重要的变现渠道—— 除明星层外的所有人。DM 驱动 PPV 解锁、打赏购买、定制内容请求和续订。 一位活跃使用 DM 的稳健中层创作者可以通过直接粉丝信息 达到 30-40% 的月营收。该模式如今正面临严重结构性压力。
在我们 24 个月的面板中,平均 OnlyFans DM 回复率——已打开 DM 收到粉丝回复的百分比—— 从 2023 年 Q1 的 67% 降至 2025 年 Q1 的 38%。 每个相邻指标都向同一方向移动。DM 到购买转化率减半。 平均创作者响应时间增长 6 倍。群发 DM 打开率从 41% 降至 19%。 DM 渠道并未消亡,但其生产力在可衡量意义上不如两年前—— 且轨迹仍在向下。
数据揭示的真相
同一窗口内全套 DM 渠道指标:
| 指标 | 2023 Q1 | 2024 Q1 | 2025 Q1 | 24 个月变化 |
|---|---|---|---|---|
| DM 回复率(打开 → 回复) | 67% | 52% | 38% | −43% 相对 |
| DM 到购买转化 | 12% | 9% | 6% | −50% 相对 |
| 平均创作者响应时间 | 8 分钟 | 21 分钟 | 47 分钟 | +488% |
| 群发 DM 打开率 | 41% | 28% | 19% | −54% 相对 |
| 每粉丝每月平均发送 DM 数 | 3.8 | 5.2 | 7.1 | +87% |
| 每粉丝每月平均 PPV 解锁数 | 2.4 | 1.9 | 1.3 | −46% |
一并阅读最后两行:创作者每位粉丝发送的 DM 数比两年前几乎翻倍, 而粉丝通过 DM 购买大约减半。渠道被流出量淹没,而响应面收缩。 这是饱和营销渠道的教科书画像。
三个原因
我们可以分离出 DM 下降的三种不同的、可累加的原因。 每个单独都可解释下降的可测量部分;它们组合在一起使轨迹如此陡峭。
1. AI 机器人饱和
粉丝越来越多地假设 DM 另一端的创作者是机器人或聊天员团队, 不论实际是否如此。AI 创作者份额 约占活跃账户的 12%,AI 辅助聊天工具估计被中层 30-40% 使用。 两群体发送的 DM 都看起来像是模板化、脚本化或「非真人」—— 而该怀疑会渗透到粉丝对待所有入站 DM 的方式,包括来自真人创作者的。 代价不成比例地由不使用 AI 聊天的创作者承担,他们正在对抗自己 「在使用 AI」的假设。
2. 粉丝过度订阅
2025 年平均粉丝订阅了 14 名创作者,而 2023 年平均为 8。 DM 注意力的算术很简单:订阅 14 个创作者的粉丝每天大约收到 25-30 条创作者发来的 DM,几乎都包含付费墙解锁提示或打赏请求。 粉丝的注意力预算并未按比例增长。能得到回复的 DM 是那些 在粉丝实际滚动信息的 ~15 分钟窗口内抓住他们的 DM—— 其余的被滑过、标为已读或忽略。
3. 新鲜感效应递减
2022-2023 年,个性化群发 DM(「嗨亲爱的,刚想到你,看到我的新内容了吗?」) 足够新颖,感觉像私人交流。到 2025 年,粉丝已见过同一模板数千次。 驱动早期群发 DM 玩法的新鲜感效应已几乎完全耗尽。 群发 DM 仍然有效——但转化率约为个性化 DM 的一半, 而后者在过去大约为 70%。
什么仍然有效
DM 渠道并未消亡。它在结构上比过去生产力低,但仍是中层创作者 可用的最高产出的直接变现表面。三种模式可证明跑赢平台范围内下降:
时间窗口
在其粉丝峰值参与窗口(按地理调整、偏向晚间时区)内发送 DM 的创作者, 回复率是在任意时间发送的 2.1 倍。峰值窗口比 2023 年更窄—— 集中在本地时间 7-10 点——但它们仍然存在。
真正个性化
提到粉丝过往购买、订阅周年或所述偏好的 DM,转化率是群发 DM 等价物的 2.8 倍。 关键是这是真正的个性化——指代具体过往行为—— 而不是粉丝现在轻易识破的 AI 拼接的伪个性化。 在其前 30% 粉丝上投入真实 CRM 行为的创作者从每位粉丝中提取了显著更多。
语音消息
语音消息 DM 在我们最近季度队列中的回复率为 51%—— 而仅文字 DM 为 38%。语音消息在操作上比文字更难伪造, 粉丝将其视为更高信号的沟通。代价是难以大规模发送; 好处是发送出去的能获得明显更多参与。
对中层的影响
DM 下降对中层打击最重。顶层创作者(前 1%)通常有专业聊天管理团队, 可大规模维持个性化——他们的粉丝从一开始就更响应, 因为与「真实」顶级创作者互动的感知价值更高。 后 50% 的创作者粉丝太少,DM 渠道无论怎样都关系不大。 正是中层——$10-$50 订阅带,过去 DM 驱动 30-40% 营收的群体—— 在渠道下降中受到结构性损害。
中层影响强化了我们中层崩塌分析 中记录的更广泛故事:最暴露于 DM 下降的创作者带,正是失地于 AI 竞争、 最受粉丝过度订阅影响、且制作利润最薄无法吸收转化损失的同一带。 DM 渠道恶化不是孤立问题;而是中层创作者经济侵蚀的结构性机制之一。
平台可以做什么
OnlyFans 拥有其他平台在类似情况下部署过的工具:
- 区分机器人的 UI 标识。DM 发送者上的已核实人类或反自动化标记。WhatsApp Business 和 Twitter/X 都部署了不同版本。摩擦在于在现有创作者已核实状态之上发信号;提升将是显著的。
- DM 量速率限制。限制每位创作者每天出站 DM 数,从源头抑制机器人/AI 饱和问题。政治上困难——会影响使用合规 AI 聊天工具的创作者——但会直接解决三种驱动机制之一。
- 已读回执与基于参与的排序。显示来自主动回复粉丝的 DM,并降级来自高出站量但低回复率创作者的 DM。更接近 Instagram 和 Twitter 对信息流排序的做法。
其中没有一个迫在眉睫,但都合理可能。平台对保护 DM 渠道有直接收入利益: 中层创作者损失会转化为平台范围内的营收压缩。
2026 与 2027 年预测
- DM 回复率将在 2026 年末稳定在 30-35%。2025 年初下降速率正在放缓(季度环比降幅较小)。随着回复率最低的粉丝段完全停止参与 DM,底部正在逼近。下限估计:30%。
- 语音消息采纳将成为顶层防御护城河。不切换到语音消息进行顶级粉丝个性化的创作者将失地。预计 2026 年中之前 50%+ 顶级创作者将以有意义的量发送语音消息。
- 2027 年中之前平台侧干预。机器人标识、速率限制或 DM 排序的某种组合。OnlyFans 内部政治压力是真实的——DM 下降现在在「每个活跃创作者营收」指标中可见。
- AI 聊天将进一步分化。第 1 级将是不可检测的 AI 聊天助手;第 2 级将是明显模板文字机器人。市场会越来越多地区分两者,只有第 1 级会维持 DM 转化率。
- 「真人创作者」溢价将变得明确。一些创作者将开始积极营销「我亲自阅读和回复每条 DM」作为差异化点。预计 2026 年底之前成为一个类别。
方法论
DM 渠道数字综合三个数据来源:
- 代理 DM 平台面板——三家创作者管理公司共享了覆盖约 12,000 名活跃创作者的匿名 DM 发送和回复数据。代理数据是回复率轨迹的主要来源。
- 应用内分析聚合——集成 OnlyFans 的第三方调度和聊天管理工具贡献了覆盖约 3,200 名中层创作者的聚合参与率数据。用于交叉验证代理面板回复率。
- 粉丝侧队列追踪——关于订阅数与 DM 参与的匿名粉丝侧面板数据,提供「每粉丝平均订阅数」数字(我们窗口期为 8 → 14)。
回复率定义为(粉丝打开且在 7 天内收到粉丝回复的 DM)/(粉丝打开的 DM)。 DM 到购买转化为(源自 DM 点击的 PPV 解锁)/(发送的 DM)。 群发 DM 打开率是广播式 DM(定义为同时发给 ≥50 粉丝的 DM)的 打开数/发送数。响应时间是粉丝收到 DM 到创作者回复 DM 的经过时间中位数, 以发生回复为条件。
所有数字基于中层创作者队列($10-$50 订阅带),这是 DM 渠道最重要的部分。 顶层(前 1%)DM 指标下降幅度较小(回复率相对下降 ~25%), 在代理面板子数据中单独报告。详情见完整 方法论页面。